Elektrofirma verkaufen – Nachfolge richtig planen und den passenden Käufer finden

Der Verkauf einer Elektrotechnikunternehmens unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von anderen Branchen. Im Bereich Elektrotechnik erfordern technisch komplexe Projekte hochqualifizierte Elektriker, die mit individuellen Kundenanforderungen vertraut sind.

Laufende Aufträge und Wartungsverträge müssen so übergeben werden, dass Kundenbeziehungen und Servicequalität bestehen bleiben. Dabei legen Käufer großen Wert darauf, dass die Übergabe reibungslos verläuft und der Umsatz stabil bleibt.

In vielen Betrieben der Elektrotechnik spielt auch die Produktion eine entscheidende Rolle – von der Fertigung individueller Steuerungssysteme bis hin zu Sonderlösungen für Industrieanlagen. Diese technischen Prozesse müssen sauber dokumentiert und für den Nachfolger nachvollziehbar aufbereitet werden.  

Haftung und Gewährleistung sind weitere wichtige Faktoren, die beachtet werden müssen: Arbeiten in der Elektrotechnik können noch Jahre nach Abschluss zu Ansprüchen führen. Daher sollten diese Punkte im Kaufvertrag klar geregelt werden, um sowohl Verkäufer als auch Käufer rechtlich abzusichern.   

2. Den Unternehmensübergang sorgfältig planen und umsetzen

Für einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Elektrofachbetriebs ist eine frühzeitige und systematische Vorbereitung entscheidend. Besonders in Städten wie München und anderen wirtschaftsstarken Regionen ist die Suche nach passenden Käufern oft sehr dynamisch, deshalb gilt: wer sich rechtzeitig auf den Verkaufsprozess vorbereitet, verschafft sich einen klaren Vorteil.

Schaffen Sie Transparenz, indem Sie Ihre Mitarbeiter rechtzeitig über die anstehende Veränderung informieren. In der Elektrotechnik hängt viel vom eingespielten Team und seinen Kundenkontakten ab. Ein motiviertes, loyales Team ist für Käufer ein wichtiger Erfolgsfaktor.

Nehmen Sie sich zudem ausreichend Zeit für Ihre persönliche Entscheidungsfindung: Möchten Sie nach dem Verkauf beratend tätig bleiben oder sich vollständig zurückziehen? Achten Sie außerdem auf das Timing, das im Hinblick auf laufende Projekte, die Produktion und die aktuelle Auftragslage eine große Rolle spielt.

Eine Übergabe gestaltet sich umso einfacher, je besser die Unterlagen vorbereitet sind. Dazu gehören Finanzdaten, Projektlisten, Wartungsverträge, Zertifizierungen und Nachweise über den technischen Zustand Ihrer Anlagen. Eine strukturierte Vorbereitung ist nicht nur für den Verkaufsprozess wichtig, sondern sichert auch eine nachhaltige Unternehmensnachfolge.

3. Unternehmensbewertung: Ermitteln Sie den Wert Ihres Elektrotechnikunternehmens

Vor dem Verkauf Ihres Elektrotechnikunternehmens ist eine fundierte Bewertung unerlässlich. Sie ist die Grundlage für den späteren Preis und die Verhandlungen.  

Bei COVENDIT analysieren wir systematisch alle relevanten Unternehmensdaten und betrachten Umsatz, Gewinn, EBIT, Auftragsbestand, technische Ausstattung und die Marktposition Ihres Unternehmens im Bereich Elektrotechnik. Auch die Zukunftsperspektiven, z. B. durch neue Technologien oder Spezialisierungen in der Produktion, fließen in die Bewertung mit ein.

Eine transparente Bewertung schafft Vertrauen bei Interessenten und hilft, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Am Ende erhalten Sie eine klare Einschätzung über den Wert Ihres Unternehmens und können auf dieser Basis gezielt Ihre Verkaufsstrategie planen.

Beim Verkauf eines Elektrofachbetriebs kommen verschiedene Käufergruppen infrage:

• Strategische Käufer: Häufig sind dies andere Unternehmen aus dem Bereich Elektrotechnik, die ihren Standort, ihre Kapazitäten oder ihre Produktion erweitern möchten. Gerade in Städten wie München wird oft gezielt nach Betrieben gesucht, um das eigene Angebot zu ergänzen.
• Finanzinvestoren: Sie kaufen gut aufgestellte Elektrotechnikunternehmen mit stabilem Umsatz und Wachstumspotential. Der Fokus liegt auf Effizienzsteigerung, Modernisierung und Ausbau der Marktanteile.
• Interne Nachfolge: Leitende Elektriker oder Betriebsleiter aus dem eigenen Haus kommen auch als potentielle Nachfolger in Frage. Sie kennen Abläufe, Kunden und Projekte genau, was für die Kontinuität des Unternehmens von großem Vorteil ist.
• Externe Nachfolge: Bei einer externen Nachfolge übernimmt eine außerhalb des Betriebs stehende Person oder Investorengruppe das Elektrotechnikunternehmen – häufig im Rahmen eines Management-Buy-In. Externe Nachfolger bringen frische Impulse, neue Netzwerke und Managementerfahrung ein, besonders wenn sie bereits in der Elektro- oder Gebäudetechnikbranche tätig waren.

Ganz allgemein gilt: Je besser ein Unternehmen für Elektrotechnik präsentiert und dokumentiert wird, desto einfacher ist es, passende Käufer zu finden und eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge zu sichern.

5. Vom ersten Gespräch bis zum Kaufvertrag

Sobald Interessenten gefunden sind, unterstützen wir Sie in dieser entscheidenden Phase der Verhandlungen bei der Auswahl, Prüfung und Koordination der potentiellen Käufer.  Wir klären in einem strukturierten Prozess die wichtigsten Punkte – von Kaufpreisvorstellungen über Zahlungsmodalitäten bis zu Übergaberegelungen. Nach einer erfolgreichen Einigung wird die schriftliche Absichtserklärung unterzeichnet, die die Rahmenbedingungen fixiert. Anschließend erfolgt die Unternehmensprüfung (Due Diligence), bei der der Käufer alle relevanten Unterlagen einsehen kann. Der Kaufvertrag bildet schließlich den formalen Abschluss, der den Verkauf rechtlich und verbindlich besiegelt.

Bei Elektrotechnikunternehmen wird oft gezielt nach etablierten Betrieben gesucht, um das Portfolio im Bereich Elektrotechnik zu erweitern.  

Ein Elektrofachbetrieb zu verkaufen bedeutet, einen wichtigen Lebensabschnitt abzuschließen und die Verantwortung in neue Hände abzugeben. Dabei spielen wirtschaftliche, organisatorische und emotionale Aspekte gleichermaßen eine Rolle.

Stellen Sie mit einer klaren Vorbereitung, vollständigen Unterlagen und professioneller Begleitung sicher, dass der Verkauf reibungslos abläuft und Sie für Ihr Lebenswerk den bestmöglichen Preis erzielen. Eine sorgfältig geplante Unternehmensnachfolge ebnet den Weg für eine erfolgreiche Weiterführung Ihres Betriebs in der Zukunft.

COVENDIT – Ihr Partner beim Verkauf Ihres Elektrotechnikunternehmens

Angefangen mit der Suche nach Interessenten über die Unternehmensbewertung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – unsere erfahrenen M&A-Berater unterstützen Sie im gesamten Verkaufsprozess.

Wir verfügen über fundierte Marktkenntnisse im Bereich Elektrotechnik und wissen, worauf Käufer und Investoren besonderen Wert legen. Wir begleiten Sie im gesamten Prozess mit Erfahrung, Diskretion und dem klaren Ziel, das beste Ergebnis zum besten Preis für Sie zu erreichen.

Sie möchten Ihr Unternehmen für Elektrotechnik verkaufen? Kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Erstgespräch!