bau Spezi Handels GmbH Lauter

Händler für Baustoffe

Strategischer Käufer
Erhalt der Firmenkultur
Zeitlich befristete Übergabephase
Kaufpreiserwartung erfüllt

Praxisbericht

Ende 2021 hat die Raiffeisen-Handelsgenossenschaft Schöneck e.G. („RHG“), die bau Spezi Handels GmbH Lauter („bau Spezi Lauter“) übernommen. COVENDIT hat den Geschäftsführer und Eigentümer von bau Spezi Lauter beim Verkaufsprozess beraten.

Die Ausgangslage

bau Spezi Lauter wurde vor über 30 Jahren von Herrn Jürgen Bauer gegründet und hat sich mit den Standorten Lauter und Rehau zu einem führenden Baumarkt für Heimwerker im sächsischen Erzgebirgskreis entwickelt. Herr Thomas Bauer plante seine Nachfolge rechtzeitig zu regeln und die zukunftsorientierte Weiterentwicklung des Unternehmens – unter Erhalt der familiengeführte Firmenkultur durch die Veräußerung an einen strategischen Käufer – voranzutreiben.

Der Verkaufsprozess

COVENDIT hat zusammen mit dem Verkäufer die Verhandlungsgespräche von Anfang an begleitet und moderiert. Hierfür war kein Verkaufsprozess in Form einer aktiven Marktansprache nötig, da der Verkäufer bereits Kontakt zu den potenziellen Käufern pflegte.

Für den Verkäufer war die Durchführung einer strukturierten Due Diligence, die Begleitung der Verhandlungen sowie die unmittelbare Entlastung bei operativen Aufgaben ebenso wichtig wie die Weiterbeschäftigung der Mitarbeiter.

Erfolgreiche Transaktion

Die RHG hat letztendlich mit einem durchdachten Konzept und einer attraktiven Bewertung den Eigentümer von bau Spezi Lauter überzeugt.

Mit dem erfolgreichen Abschluss hat der Verkäufer seine Kaufpreisvorstellungen realisiert und kann nun seine operative Tätigkeit reduzieren. RHG hat sich zwei weitere strategisch wichtige Standorte gesichert und so die Marktanteile ausgebaut.

Der Verkäufer bleibt für eine kurze Übergangszeit als Mitarbeiter tätig und begleitet den Käufer bei der Integration.

Die bau Spezi Handels GmbH Lauter wurde in zweiter Generation als Franchiseunternehmen des bauSpezi-Baumarkt-Systems geführt. Das bauSpezi-Konzept wurde speziell für die besonderen Bedürfnisse und Anforderungen regionaler kleiner und mittelgroßer Baumarkt-Betreiber, Baumarkt-Existenzgründer und Baustoffhandels-Unternehmen geschaffen. Die Sortimentsbreite umfasst alle Sortimente der „Do-it-Yourself-Branche“ für den Gelegenheits- und Profi-Heimwerker.

Raiffeisen-Handelsgenossenschaft Schöneck e.G besteht bereits seit mehr als 25 Jahren. Aus einem kleinen Nachwendeunternehmen wurde durch viel Engagement, Weitsicht und eine gute Mitarbeiterentwicklung ein wettbewerbsfähiges Baustoffhandelsunternehmen mit mittlerweile 16 Standorten und ca. 250 Mitarbeitern. Mit dem breit gefächerten Sortiment gehört RHG hierzulande zu den größten mittelständischen Baufachhändlern.

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