Hausverwaltung verkaufen

Bei den Inhalten des Vertrags zwischen Hausverwaltung und Immobilieneigentümer empfiehlt es sich, auf so genannte „Change of Control-Klauseln“ zu achten. Durch diese sichert sich der Kunde der Hausverwaltung ein Kündigungsrecht bei einem Gesellschafterwechsel innerhalb der Hausverwaltung zu. Als Hausverwalter sollte dementsprechend nach Möglichkeit auf den Verzicht derartiger Klauseln geachtet werden.

Bei der Gesellschaftsform ist es von Vorteil, wenn die Hausverwaltung nicht als Einzelunternehmen firmiert, sondern als verkaufsfähige Gesellschaft (also beispielsweise als GmbH oder GmbH & Co. KG). Bei der Firmierung als Einzelunternehmen entsteht die Problematik, dass nicht die Anteile an der Gesellschaft verkauft und übernommen werden (Share Deal), sondern die Vermögenswerte nur einzeln verkauft werden können (Asset Deal). Hieraus ergibt sich für Verkäufer und Käufer die rechtliche Verpflichtung, jeden einzelnen Kunden über die Übernahme des Vertrages zu informieren. Zugleich muss wiederum jeder Kunde der Vertragsübernahme zustimmen. In Folge erhöht sich die Komplexität der Transaktion erheblich und zugleich steigt logischerweise das Risiko, dass einzelne Kunden einer Vertragsübernahme widersprechen oder ihre gestärkte Verhandlungsposition zum eigenen Vorteil nutzen und Konditionen nachverhandeln.

Das höhere Risiko, dass einzelne Kunden den Dienstleistungsvertrag kündigen, wird vom Käufer antizipiert und spiegelt sich im Ergebnis in einer geringeren Bewertung wider. Folglich ist es für Hausverwalter, die als Einzelunternehmen firmieren und ihr Unternehmen verkaufen möchten, empfehlenswert, eine Umfirmierung zu erwägen und hierzu mit ihrem Steuerberater zu sprechen.

Zwar sind die Hausverwaltungsverträge ein Kern-Asset, nichtsdestotrotz spielen auch die Mitarbeiter eines Gebäudedienstleisters mit ihrem Know-how beim Unternehmensverkauf für den Käufer eine wichtige Rolle. Genauso wie bei Kundenverträgen sind auch Verträge der Mitarbeiter an die Gesellschaft gebunden. Auch bei Einzelunternehmen geht das Arbeitsverhältnis beim Verkauf gemäß  §613a BGB über, dennoch hat der Arbeitnehmer ein Recht zu widersprechen. Es ergibt sich die gleiche Problematik wie bei Kundenverträgen. Als Hausverwaltungseigentümer sollte auch in diesem Fall die vorbeugende Umfirmierung in Erwägung gezogen werden.

Für jeden Investor ist ein Unternehmen, dessen Kauf in Erwägung gezogen wird, erstmal eine Blackbox. Aus diesem Grund ist eine genaue und umfassende Dokumentation von Geschäftsprozessen, Kunden und betriebswirtschaftlichen Vorgängen beim Verkauf von extrem hohem Wert. Je besser ein Käufer das Unternehmen versteht, desto höher ist seine Kaufpreisbereitschaft. Umfangreiches Datenmaterial und die Verwendung moderner EDV steigern den Unternehmenswert und erleichtern einem Käufer beispielsweise auch die Integration in ein bereits bestehendes Unternehmen.

Externe Dienstleister spielen für den Geschäftsbetrieb der meisten Hausverwaltungen eine übergeordnete Rolle. Hierzu gehören beispielsweise Hausmeisterunternehmen, Reinigungsfirmen und Handwerksfirmen. Solide, über Jahre gewachsene Geschäftsbeziehungen stellen einen Wert an sich dar und sollten vor einem Unternehmensverkauf vertraglich festgehalten werden, damit auch ein neuer Eigentümer von diesem Netzwerk profitieren kann. Auch dies treibt die Bewertung an und sorgt für ein besseres Ergebnis.